Toruński Park Technologiczny Miejsce inspirowania innowacjiPL / EN

Aktualności

najnowsze archiwum
30 / 03 / 2016

Jak zaistnieć i z sukcesem pozostać na rynku holenderskim?

Polski eksport do Holandii rośnie obecnie najszybciej spośród pierwszej dziesiątki odbiorców naszych towarów. W okresie I-VII 2015 r. był wyższy aż o 18,5 proc. niż w tym samym okresie przed rokiem. Również ze strony przedsiębiorstw holenderskich widać zainteresowanie inwestowaniem w naszym kraju i regionie Pomorza i Kujaw. W samym województwie kujawsko-pomorskim w 2014 r. kapitał holenderski stanowił 24,4% kapitału zagranicznego ogółem, co podkreśla silne związki regionu z gospodarką Królestwa Niderlandów (KN).

Z tej przyczyny na kolejnym spotkaniu z cyklu „Wtorki z eksportem w Toruńskim Parkiem Technologicznym” gościliśmy przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek holenderski. Do grona ekspertów naszego wydarzenia zaprosiliśmy przedstawicieli Ambasady RP w Hadze (Tomasz Waźbiński z Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji) oraz Polskiej Izby Handlowej w Holandii (Marcin Lewandowski z Kancelarii Lewandowski Advocatenkantoor), a także właściciela firmy DOFOOD Pana Marka Simm działającego  od ponad 30 lat na rynku holenderskim.

Kierunek Niderlandy

Holandia jest wysoko rozwiniętą i otwartą gospodarką, z bardzo ważną rolą handlu zagranicznego, który przyczynia się do wytworzenia ponad połowy niderlandzkiego PKB. Zarówno w eksporcie jak i imporcie KN dominuje handel maszynami, urządzeniami transportowymi, wyrobami chemicznymi, paliwami i olejami oraz żywnością.

W 2014 r. Holandia była m.in. głównym odbiorcą polskiego eksportu jachtów i łodzi rekreacyjnych oraz drugą w kolejności (po Niemczech) dla motocykli i motorowerów. Do Holandii wysyłamy najwięcej jaj, piwa, zup i bulionów oraz przetworów spożywczych homogenizowanych. Kraj ten jest też jednym z najważniejszych rynków dla eksporterów sosów, mieszanek przyprawowych, musztardy, słodzonych warzyw, owoców i orzechów, bydła, mięsa, nabiału, rzepaku oraz melasy.

 Jak wejść na rynek i na nim pozostać?

Aby zaistnieć na zagranicznym rynku należy w pierwszej kolejności zapoznać się z informacjami o specyfice systemu gospodarczego, aspektach kulturowych i prawnych oraz możliwościach zaistnienia na rynku. Właściwym źródłem informacji, a jednocześnie platformą współpracy polsko–holenderskiej jest Polska Izba Handlowa w Królestwie Niderlandów (www.vpno.nl), promująca i wspierająca polskich przedsiębiorców w Holandii oraz firmy holenderskie współpracujące z klientami i partnerami polskimi.

Prelegenci podkreślali, że tak zwana „zimna akwizycja” nie jest  najlepszym sposobem na zaistnienie na rynku niderlandzkim. O wiele bardziej efektywnym jest przyjazd na targi i osobiste znalezienie partnera w czym może pomóc Wydział Promocji i Handlu przy Ambasadzie RP w Hadze (www.netherlands.trade.gov.pl/pl).

Z kolei prawnicze spojrzenie Pana Marcina Lewandowskiego pozwoliło uczestnikom zgłębić praktyczne wymiary negocjacji z dłużnikami. Przedsiębiorców bardzo interesowała kwestia odzyskania należności za wykonaną transakcję z holenderską firmą. Jak się okazuje również w kraju zachodnioeuropejskim zdarzają się nierzetelni kontrahenci, którzy nie wywiązują się ze swoich zobowiązań. Eksperci podkreślali, że przed podjęciem współpracy z potencjalnym kontrahentem należy dokonać weryfikacji partnera poprzez specjalistyczne wywiadownie działające na rynku holenderskim, Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Holandii, czy też ośrodki Enterprise Europe Network, które mogą być pośrednikiem w dokonaniu wstępnej diagnozy wiarygodności partnera holenderskiego.

Dopełnieniem całego wydarzenia było wystąpienie Pana Marka Simma, który opierając się na swoim doświadczeniu przekazał praktyczne wskazówki dotyczące funkcjonowania na rynku holenderskim.  Przedsiębiorcy dowiedzieli się m.in., że Holendrzy plasują się w światowej czołówce „handlarzy” oraz nie tolerują spóźnień (w dobrym tonie jest nawet przyjście na spotkanie nawet 10 minut przed umówioną godziną). Przybywając na spotkanie należy mieć wcześniej ustalony precyzyjny cel negocjacyjny, nie działać anonimowo oraz znać „swoją cenę”. Fakty i cyfry spisane uprzednio na papierze zapewnią nam pewny start w nawiązaniu stosunków handlowych z holenderskimi firmami.

Kolejne Wtorki z eksportem

Wtorki z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym to cykl spotkań dla przedsiębiorców z województwa kujawsko-pomorskiego organizowany przez ośrodek sieci Enterprise Europe Network afiliowany przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Spotkania zapoczątkowane zostały w 2015 roku: odbyło się wówczas 10 spotkań poświęconych różnym rynkom zagranicznym, w których udział wzięło 242 uczestników. W 2016 roku wracamy do organizacji tego cyklu.

Kolejne spotkania poświęcone zostaną następującym krajom: Hiszpania i Portugalia, Wielka Brytania, Rosja, Litwa, Łotwa i Estonia. Każde ze spotkań będzie niepowtarzalną okazją do zapoznania się z możliwościami wkraczania na międzynarodowe rynki, jak również z inicjatywami gospodarczymi placówek wspierających przedsiębiorców w internacjonalizacji. W ramach serii wydarzeń przybliżymy możliwości  eksportowe i inwestycyjne za granicą. Ponadto, podczas spotkań istnieje również okazja do zapoznania się z ofertami biznesowo-inwestycyjnymi firm z danego kraju.

Wszystkich zainteresowanych przedsiębiorców zachęcamy do śledzenia informacji o nadchodzących Wtorkach z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym na naszych stronach internetowych.

Szczegółowych informacji udziela:

Katarzyna Kreft
tel.:  56 699 54 82
katarzyna.kreft@tarr.org.pl

  • 17 / 10 / 2018 Innova Foster– europejska współpraca dla regionu
    17 / 10 / 2018 Innova Foster– europejska współpraca dla regionu

    Celem inicjatywy Innova Foster jest wymiana doświadczeń między siedmioma europejskimi regionami tak, by docelowo stworzyć plany działania dedykowane startupom, umożliwiające wspieranie ich działalności we wszystkich regionach partnerskich. W dniach 25-28 września br., w Madrycie, odbyła się ostatnia już wizyta studyjna zaplanowana w tym projekcie. W ramach Innova Foster współpracuje siedem regionów: Województwo Kujawsko-Pomorskie – reprezentowane przez Toruńską Agencję Rozwoju Regionalnego, Oldham (Manchester, Wielka Brytania), Bistra (Słowenia), Cork (Irlandia), Tartu (Estonia), Malta oraz Madryt (Hiszpania). Pod przewodnictwem hiszpańskiej fundacji Incyde już […]

    czytaj więcej
  • 09 / 10 / 2018 Wymiana doświadczeń w międzynarodowym projekcie SIE
    09 / 10 / 2018 Wymiana doświadczeń w międzynarodowym projekcie SIE

    Ostatnia wizyta studyjna w ramach międzynarodowego projektu SIE „SME Internationalisation Exchange” odbyła się w dniach 18-19 września. Partnerzy projektu, w tym przedstawiciele naszego regionu (TARR S.A. oraz Urząd Miasta Włocławek) gościli w czeskim regionie Usti. Tradycyjnie spotkanie partnerów było podzielone na dwie części. W trakcie pierwszej części zaprezentowano specyfikę regionu i system wsparcia działalności eksportowej firm. Na drugą część składały się wizyty w regionalnych firmach. W trakcie wydarzenia zaprezentowane zostały wiodące krajowe i regionalne instytucje wspierające międzynarodową ekspansję czeskich firm, […]

    czytaj więcej
  • 08 / 10 / 2018 Seria spotkań: „poDzielmy się ekonomią” w ramach projektu SharON
    08 / 10 / 2018 Seria spotkań: „poDzielmy się ekonomią” w ramach projektu SharON

    Znasz Airbnb? Korzystasz czasem z usług Blablacar? A może prowadzisz małą lub średnią firmę albo  myślisz o założeniu start-up’u, który kiedyś będzie jak one? Przyjdź na jedno ze spotkań organizowanych w ramach projektu SharON i dowiedz się, jak trend sharing economy może Ci to ułatwić. Tej jesieni, w Toruniu i w Warszawie, odbędą się cztery spotkania poruszające tematykę ekonomii współdzielenia i ukazujące jej potencjał w przedsiębiorczości. Zaproszeni goście opowiedzą o swoich doświadczeniach i zdradzą kilka wskazówek, które pomogły im osiągnąć […]

    czytaj więcej
  • 05 / 10 / 2018 TOP100 Innowatorzy Gospodarki – zdobądź grant na zagraniczny staż swoich pracowników
    05 / 10 / 2018 TOP100 Innowatorzy Gospodarki – zdobądź grant na zagraniczny staż swoich pracowników

    Ministerstwo Nauki i Szkolnictwa Wyższego uruchomiło w czerwcu nowy program pilotażowy TOP100 Innowatorzy Gospodarki. Podstawowym założeniem programu jest udzielenie przedsiębiorcom  wsparcia finansowego  na organizację staży zagranicznych dla swoich pracowników. Pracownicy grantobiorcy będą mogli odbyć staż w zagranicznych jednostkach naukowych (np. Fraunhofer, TNO, VTT) lub u zagranicznych przedsiębiorców posiadających doświadczenie w prowadzeniu działalności badawczo-rozwojowej oraz komercjalizacji jej wyników. Staże powinny być tak dobrane, by umożliwić stażystom pracę nad projektami badawczymi lub projektami wdrożeniowymi w charakterze członków zespołów do spraw wdrożenia, zgodnie z zasadą […]

    czytaj więcej
  • 04 / 10 / 2018 Zwiększ wydajność produkcji i zyski dzięki programowi akceleracji L4MS
    04 / 10 / 2018 Zwiększ wydajność produkcji i zyski dzięki programowi akceleracji L4MS

    Jeśli jesteś przedsiębiorstwem produkcyjnym, które chce zwiększyć swoje moce produkcyjne i zyski, program akceleracji organizowany przez L4MS (Logistics for Manufacturing SMEs) jest dla Ciebie! L4MS poszukuje startupów, niezależnych dostawców oprogramowania (ISV) oraz przedsiębiorstw produkcyjnych zainteresowanych automatyzacją wewnętrznej logistyki. Aplikować mogą następujące podmioty (w konsorcjum lub indywidualnie): przedsiębiorstwa produkcyjne, dostawcy rozwiązań z zakresu automatyzacji, twórcy oprogramowania, integratorzy systemów, producenci mobilnych robotów i czujników, centra kompetencji, Cyfrowe Centra Innowacji (DIH). Beneficjenci otrzymają pełne wsparcie techniczne i biznesowe od wiodących organizacji technologicznych i […]

    czytaj więcej
WIĘCEJ AKTUALNOŚCI