Toruński Park Technologiczny Miejsce inspirowania innowacjiPL / EN

Aktualności

najnowsze archiwum
30 / 03 / 2016

Jak zaistnieć i z sukcesem pozostać na rynku holenderskim?

Polski eksport do Holandii rośnie obecnie najszybciej spośród pierwszej dziesiątki odbiorców naszych towarów. W okresie I-VII 2015 r. był wyższy aż o 18,5 proc. niż w tym samym okresie przed rokiem. Również ze strony przedsiębiorstw holenderskich widać zainteresowanie inwestowaniem w naszym kraju i regionie Pomorza i Kujaw. W samym województwie kujawsko-pomorskim w 2014 r. kapitał holenderski stanowił 24,4% kapitału zagranicznego ogółem, co podkreśla silne związki regionu z gospodarką Królestwa Niderlandów (KN).

Z tej przyczyny na kolejnym spotkaniu z cyklu „Wtorki z eksportem w Toruńskim Parkiem Technologicznym” gościliśmy przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek holenderski. Do grona ekspertów naszego wydarzenia zaprosiliśmy przedstawicieli Ambasady RP w Hadze (Tomasz Waźbiński z Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji) oraz Polskiej Izby Handlowej w Holandii (Marcin Lewandowski z Kancelarii Lewandowski Advocatenkantoor), a także właściciela firmy DOFOOD Pana Marka Simm działającego  od ponad 30 lat na rynku holenderskim.

Kierunek Niderlandy

Holandia jest wysoko rozwiniętą i otwartą gospodarką, z bardzo ważną rolą handlu zagranicznego, który przyczynia się do wytworzenia ponad połowy niderlandzkiego PKB. Zarówno w eksporcie jak i imporcie KN dominuje handel maszynami, urządzeniami transportowymi, wyrobami chemicznymi, paliwami i olejami oraz żywnością.

W 2014 r. Holandia była m.in. głównym odbiorcą polskiego eksportu jachtów i łodzi rekreacyjnych oraz drugą w kolejności (po Niemczech) dla motocykli i motorowerów. Do Holandii wysyłamy najwięcej jaj, piwa, zup i bulionów oraz przetworów spożywczych homogenizowanych. Kraj ten jest też jednym z najważniejszych rynków dla eksporterów sosów, mieszanek przyprawowych, musztardy, słodzonych warzyw, owoców i orzechów, bydła, mięsa, nabiału, rzepaku oraz melasy.

 Jak wejść na rynek i na nim pozostać?

Aby zaistnieć na zagranicznym rynku należy w pierwszej kolejności zapoznać się z informacjami o specyfice systemu gospodarczego, aspektach kulturowych i prawnych oraz możliwościach zaistnienia na rynku. Właściwym źródłem informacji, a jednocześnie platformą współpracy polsko–holenderskiej jest Polska Izba Handlowa w Królestwie Niderlandów (www.vpno.nl), promująca i wspierająca polskich przedsiębiorców w Holandii oraz firmy holenderskie współpracujące z klientami i partnerami polskimi.

Prelegenci podkreślali, że tak zwana „zimna akwizycja” nie jest  najlepszym sposobem na zaistnienie na rynku niderlandzkim. O wiele bardziej efektywnym jest przyjazd na targi i osobiste znalezienie partnera w czym może pomóc Wydział Promocji i Handlu przy Ambasadzie RP w Hadze (www.netherlands.trade.gov.pl/pl).

Z kolei prawnicze spojrzenie Pana Marcina Lewandowskiego pozwoliło uczestnikom zgłębić praktyczne wymiary negocjacji z dłużnikami. Przedsiębiorców bardzo interesowała kwestia odzyskania należności za wykonaną transakcję z holenderską firmą. Jak się okazuje również w kraju zachodnioeuropejskim zdarzają się nierzetelni kontrahenci, którzy nie wywiązują się ze swoich zobowiązań. Eksperci podkreślali, że przed podjęciem współpracy z potencjalnym kontrahentem należy dokonać weryfikacji partnera poprzez specjalistyczne wywiadownie działające na rynku holenderskim, Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Holandii, czy też ośrodki Enterprise Europe Network, które mogą być pośrednikiem w dokonaniu wstępnej diagnozy wiarygodności partnera holenderskiego.

Dopełnieniem całego wydarzenia było wystąpienie Pana Marka Simma, który opierając się na swoim doświadczeniu przekazał praktyczne wskazówki dotyczące funkcjonowania na rynku holenderskim.  Przedsiębiorcy dowiedzieli się m.in., że Holendrzy plasują się w światowej czołówce „handlarzy” oraz nie tolerują spóźnień (w dobrym tonie jest nawet przyjście na spotkanie nawet 10 minut przed umówioną godziną). Przybywając na spotkanie należy mieć wcześniej ustalony precyzyjny cel negocjacyjny, nie działać anonimowo oraz znać „swoją cenę”. Fakty i cyfry spisane uprzednio na papierze zapewnią nam pewny start w nawiązaniu stosunków handlowych z holenderskimi firmami.

Kolejne Wtorki z eksportem

Wtorki z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym to cykl spotkań dla przedsiębiorców z województwa kujawsko-pomorskiego organizowany przez ośrodek sieci Enterprise Europe Network afiliowany przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Spotkania zapoczątkowane zostały w 2015 roku: odbyło się wówczas 10 spotkań poświęconych różnym rynkom zagranicznym, w których udział wzięło 242 uczestników. W 2016 roku wracamy do organizacji tego cyklu.

Kolejne spotkania poświęcone zostaną następującym krajom: Hiszpania i Portugalia, Wielka Brytania, Rosja, Litwa, Łotwa i Estonia. Każde ze spotkań będzie niepowtarzalną okazją do zapoznania się z możliwościami wkraczania na międzynarodowe rynki, jak również z inicjatywami gospodarczymi placówek wspierających przedsiębiorców w internacjonalizacji. W ramach serii wydarzeń przybliżymy możliwości  eksportowe i inwestycyjne za granicą. Ponadto, podczas spotkań istnieje również okazja do zapoznania się z ofertami biznesowo-inwestycyjnymi firm z danego kraju.

Wszystkich zainteresowanych przedsiębiorców zachęcamy do śledzenia informacji o nadchodzących Wtorkach z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym na naszych stronach internetowych.

Szczegółowych informacji udziela:

Katarzyna Kreft
tel.:  56 699 54 82
katarzyna.kreft@tarr.org.pl

  • 09 / 01 / 2019 Akademia Menadżera Innowacji
    09 / 01 / 2019 Akademia Menadżera Innowacji

    Przedsiębiorstwa zainteresowane udziałem w pierwszym w Polsce programie szkoleniowo-doradczym „Akademia Menadżera Innowacji” mogą zgłaszać się do PARP. Projekt skierowany jest do firm, które chcą zwiększyć swoją innowacyjność i konkurencyjność na rynku, nauczyć się nowoczesnego zarządzania oraz wdrażania innowacji. Akademia Menadżera Innowacji (AMI) to program kierowany do kadry zarządzającej firm, który powstał we współpracy z najlepszymi praktykami biznesu. W wyniku udziału firm w AMI, przygotowane zostaną projekty wdrożeniowe odpowiadające na zdiagnozowane w przedsiębiorstwie potrzeby z zakresu innowacyjności, takie jak np. zarzadzanie […]

    czytaj więcej
  • 24 / 12 / 2018 Sprawdź, jak otrzymać wsparcie finansowe dzięki Kujawsko-Pomorskiemu Funduszowi Rozwoju
    24 / 12 / 2018 Sprawdź, jak otrzymać wsparcie finansowe dzięki Kujawsko-Pomorskiemu Funduszowi Rozwoju

    Firmy prowadzące działalność na terenie województwa kujawsko-pomorskiego mogą otrzymać wsparcie w wysokości nawet do 1 miliona zł na zakup nieruchomości. Twoja firma też może liczyć na taką pomoc!  Nie mieścisz się w obecnym biurze? Chcesz kupić nową nieruchomość, zbudować magazyn, zyskać przestrzeń, w której Twoja firma będzie mogła dalej się rozwijać? Właśnie z myślą o takich przedsiębiorcach Kujawsko-Pomorski Fundusz Rozwoju sp. z o.o. przygotował pożyczkę inwestycyjną na nieruchomości. Dzięki zastrzykowi gotówki będziesz mógł zwiększyć komfort swój i pracowników, zainwestować, rozwijać firmę oraz rozszerzać zakres jej działalności. Na tego typu wsparcie mogą liczyć mikro, mali i średni przedsiębiorcy. Pożyczkę […]

    czytaj więcej
  • 21 / 12 / 2018 Jak otrzymać pożyczkę na preferencyjnych warunkach dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw?
    21 / 12 / 2018 Jak otrzymać pożyczkę na preferencyjnych warunkach dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw?

    Do tej pory dzięki działalności KPFR wsparcie w postaci pożyczek otrzymało już 118 przedsiębiorców z naszego województwa. Twoja firma też może dołączyć do tego grona! Dzięki pomocy KPFR firmy prowadzące działalność na terenie województwa kujawsko-pomorskiego mogą otrzymać na rozwój nawet 2 mln zł! Wsparcie w postaci pożyczki inwestycyjnej dostaną ci przedsiębiorcy, którzy planują wdrożenie w firmie nowych rozwiązań, zakup nowoczesnego sprzętu, modernizację produkcji, adaptację pomieszczeń czy wyposażenie nowych stanowisk pracy. – Mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa są bazą rozwoju gospodarczego w naszym regionie. Oferta Kujawsko-Pomorskiego Funduszu Rozwoju i współpracujących z nim partnerów to propozycja skrojona na miarę potrzeb dynamicznych […]

    czytaj więcej
  • 18 / 12 / 2018 Sprawdź, jak otrzymać wsparcie dzięki KPFR
    18 / 12 / 2018 Sprawdź, jak otrzymać wsparcie dzięki KPFR

    Prowadzisz rozwojowy biznes i myślisz o poszerzeniu skali swojej działalności, ale brakuje Ci na to środków? Właśnie z myślą o takich przedsiębiorcach KPFR przygotował ofertę pożyczek inwestycyjnych. Pożyczki inwestycyjne skierowane są do firm, które planują m.in. zakup maszyn i urządzeń, nowego wyposażenia i pojazdów a także remonty i adaptacje budynków. Od początku roku z takiej pomocy skorzystało już 140 przedsiębiorców z naszego regionu. Wśród nich znalazło się m.in. przedsiębiorstwo wielobranżowe Danstal. – Dzięki pożyczkom unijnym poczyniliśmy inwestycje, zwiększyliśmy zdolności produkcyjne i poszerzyliśmy działalność firmy. Dotacja to długi proces i skomplikowana dokumentacja, a atutem pożyczki jest to, że wspiera normalne biznesowe działania i inwestycje. Warunki […]

    czytaj więcej
  • 17 / 12 / 2018 Relacja filmowa z Forum Ekspansji Internetu Rzeczy 2018
    17 / 12 / 2018 Relacja filmowa z Forum Ekspansji Internetu Rzeczy 2018

    Kolejna edycja Forum Ekspansji Internetu Rzeczy już za nami! Udostępniamy Wam krótką relację filmową z wydarzenia: Zachęcamy również do obejrzenia zdjęć z Forum: Fotogaleria

    czytaj więcej
WIĘCEJ AKTUALNOŚCI