Toruński Park Technologiczny Miejsce inspirowania innowacjiPL / EN

Aktualności

najnowsze archiwum
30 / 03 / 2016

Jak zaistnieć i z sukcesem pozostać na rynku holenderskim?

Polski eksport do Holandii rośnie obecnie najszybciej spośród pierwszej dziesiątki odbiorców naszych towarów. W okresie I-VII 2015 r. był wyższy aż o 18,5 proc. niż w tym samym okresie przed rokiem. Również ze strony przedsiębiorstw holenderskich widać zainteresowanie inwestowaniem w naszym kraju i regionie Pomorza i Kujaw. W samym województwie kujawsko-pomorskim w 2014 r. kapitał holenderski stanowił 24,4% kapitału zagranicznego ogółem, co podkreśla silne związki regionu z gospodarką Królestwa Niderlandów (KN).

Z tej przyczyny na kolejnym spotkaniu z cyklu „Wtorki z eksportem w Toruńskim Parkiem Technologicznym” gościliśmy przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek holenderski. Do grona ekspertów naszego wydarzenia zaprosiliśmy przedstawicieli Ambasady RP w Hadze (Tomasz Waźbiński z Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji) oraz Polskiej Izby Handlowej w Holandii (Marcin Lewandowski z Kancelarii Lewandowski Advocatenkantoor), a także właściciela firmy DOFOOD Pana Marka Simm działającego  od ponad 30 lat na rynku holenderskim.

Kierunek Niderlandy

Holandia jest wysoko rozwiniętą i otwartą gospodarką, z bardzo ważną rolą handlu zagranicznego, który przyczynia się do wytworzenia ponad połowy niderlandzkiego PKB. Zarówno w eksporcie jak i imporcie KN dominuje handel maszynami, urządzeniami transportowymi, wyrobami chemicznymi, paliwami i olejami oraz żywnością.

W 2014 r. Holandia była m.in. głównym odbiorcą polskiego eksportu jachtów i łodzi rekreacyjnych oraz drugą w kolejności (po Niemczech) dla motocykli i motorowerów. Do Holandii wysyłamy najwięcej jaj, piwa, zup i bulionów oraz przetworów spożywczych homogenizowanych. Kraj ten jest też jednym z najważniejszych rynków dla eksporterów sosów, mieszanek przyprawowych, musztardy, słodzonych warzyw, owoców i orzechów, bydła, mięsa, nabiału, rzepaku oraz melasy.

 Jak wejść na rynek i na nim pozostać?

Aby zaistnieć na zagranicznym rynku należy w pierwszej kolejności zapoznać się z informacjami o specyfice systemu gospodarczego, aspektach kulturowych i prawnych oraz możliwościach zaistnienia na rynku. Właściwym źródłem informacji, a jednocześnie platformą współpracy polsko–holenderskiej jest Polska Izba Handlowa w Królestwie Niderlandów (www.vpno.nl), promująca i wspierająca polskich przedsiębiorców w Holandii oraz firmy holenderskie współpracujące z klientami i partnerami polskimi.

Prelegenci podkreślali, że tak zwana „zimna akwizycja” nie jest  najlepszym sposobem na zaistnienie na rynku niderlandzkim. O wiele bardziej efektywnym jest przyjazd na targi i osobiste znalezienie partnera w czym może pomóc Wydział Promocji i Handlu przy Ambasadzie RP w Hadze (www.netherlands.trade.gov.pl/pl).

Z kolei prawnicze spojrzenie Pana Marcina Lewandowskiego pozwoliło uczestnikom zgłębić praktyczne wymiary negocjacji z dłużnikami. Przedsiębiorców bardzo interesowała kwestia odzyskania należności za wykonaną transakcję z holenderską firmą. Jak się okazuje również w kraju zachodnioeuropejskim zdarzają się nierzetelni kontrahenci, którzy nie wywiązują się ze swoich zobowiązań. Eksperci podkreślali, że przed podjęciem współpracy z potencjalnym kontrahentem należy dokonać weryfikacji partnera poprzez specjalistyczne wywiadownie działające na rynku holenderskim, Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Holandii, czy też ośrodki Enterprise Europe Network, które mogą być pośrednikiem w dokonaniu wstępnej diagnozy wiarygodności partnera holenderskiego.

Dopełnieniem całego wydarzenia było wystąpienie Pana Marka Simma, który opierając się na swoim doświadczeniu przekazał praktyczne wskazówki dotyczące funkcjonowania na rynku holenderskim.  Przedsiębiorcy dowiedzieli się m.in., że Holendrzy plasują się w światowej czołówce „handlarzy” oraz nie tolerują spóźnień (w dobrym tonie jest nawet przyjście na spotkanie nawet 10 minut przed umówioną godziną). Przybywając na spotkanie należy mieć wcześniej ustalony precyzyjny cel negocjacyjny, nie działać anonimowo oraz znać „swoją cenę”. Fakty i cyfry spisane uprzednio na papierze zapewnią nam pewny start w nawiązaniu stosunków handlowych z holenderskimi firmami.

Kolejne Wtorki z eksportem

Wtorki z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym to cykl spotkań dla przedsiębiorców z województwa kujawsko-pomorskiego organizowany przez ośrodek sieci Enterprise Europe Network afiliowany przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Spotkania zapoczątkowane zostały w 2015 roku: odbyło się wówczas 10 spotkań poświęconych różnym rynkom zagranicznym, w których udział wzięło 242 uczestników. W 2016 roku wracamy do organizacji tego cyklu.

Kolejne spotkania poświęcone zostaną następującym krajom: Hiszpania i Portugalia, Wielka Brytania, Rosja, Litwa, Łotwa i Estonia. Każde ze spotkań będzie niepowtarzalną okazją do zapoznania się z możliwościami wkraczania na międzynarodowe rynki, jak również z inicjatywami gospodarczymi placówek wspierających przedsiębiorców w internacjonalizacji. W ramach serii wydarzeń przybliżymy możliwości  eksportowe i inwestycyjne za granicą. Ponadto, podczas spotkań istnieje również okazja do zapoznania się z ofertami biznesowo-inwestycyjnymi firm z danego kraju.

Wszystkich zainteresowanych przedsiębiorców zachęcamy do śledzenia informacji o nadchodzących Wtorkach z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym na naszych stronach internetowych.

Szczegółowych informacji udziela:

Katarzyna Kreft
tel.:  56 699 54 82
katarzyna.kreft@tarr.org.pl

  • 12 / 05 / 2020 Startuje nabór do programu Fundacji EMIC pt. Przyjazna Firma.
    12 / 05 / 2020 Startuje nabór do programu Fundacji EMIC pt. Przyjazna Firma.

    Rozpoczął się nabór do programu pt. Przyjazna firma, prowadzonego przez Fundację EMIC. Program kierowany jest zwłaszcza do firm zatrudniających cudzoziemców i zamierzających składać wnioski w ramach programów antykryzysowych lub tarczy finansowej Polskiego Funduszu Rozwoju. „Przyjazna firma” to kilkumiesięczny proces usprawniający zatrudnienie pracowników z zagranicy w firmie. Fundacja oferuje bezpłatne usługi wsparcia procesu legalizacji pracy i pobytu pracowników, dzięki czemu możliwe będzie utrzymanie poziomu 100% zatrudnienia. Dzięki temu spełniony zostanie podstawowy warunek programu PFR. Nabór trwa do 29 maja 2020 roku. Formularz zgłoszeniowy dostępny jest tutaj: http://bitly.pl/WKBms Fundacja EMIC wspiera migrantów w stawianiu […]

    czytaj więcej
  • 11 / 05 / 2020 KPFP: Pożyczka Płynnościowa COVID-19
    11 / 05 / 2020 KPFP: Pożyczka Płynnościowa COVID-19

    Kujawsko-Pomorski Fundusz Pożyczkowy rozpoczyna udzielanie specjalnych Pożyczek Płynnościowych przeznaczonych dla firm poszkodowanych przez sytuację gospodarczą spowodowaną przez pandemię COVID-19. Pożyczka jest udzielana w ramach marszałkowskiego pakietu antykryzysowego ogłoszonego przez Marszałka Województwa Kujawsko-Pomorskiego, pana Piotra Całbeckiego. Z oferowanego wsparcia mogą skorzystać mikro, małe i średnie firmy mające siedzibę w województwie kujawsko-pomorskim. Środki uzyskane w wyniku udzielenia pożyczki o charakterze obrotowo-inwestycyjnym mogą zostać przeznaczone na wydatki związane z utrzymaniem bieżącej działalności firmy i zapewnieniem płynności finansowej. W zależności od wielkości przedsiębiorstwa maksymalna wysokość pożyczki wynosi: do 500 tys. zł dla mikro i małych przedsiębiorstw; do 1 mln zł dla […]

    czytaj więcej
  • 08 / 05 / 2020 Zaproszenie do badania – Analiza wpływu koronakryzysu na stan przedsiębiorstw
    08 / 05 / 2020 Zaproszenie do badania – Analiza wpływu koronakryzysu na stan przedsiębiorstw

    W imieniu Pracodawców RP oraz Pracodawców Pomorza i Kujaw zachęcamy do wypełnienia ankiety dot. analizy wpływu koronakryzysu na stan przedsiębiorstw przygotowanej przez Centrum Monitoringu Sytuacji Gospodarczej. CMSG to zespół ekonomistów z niezależnych organizacji zrzeszających polskich pracodawców, który na bieżąco analizuje sytuację rodzimego biznesu w czasie pandemii.  Partnerem naukowym jest Instytut Rozwoju Gospodarczego Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, zajmujący się m.in. badaniami koniunktury gospodarczej w Polsce już od 30 lat. Wypełnienie ankiety nie potrwa dłużej niż 10 min i jest całkowicie […]

    czytaj więcej
  • 27 / 04 / 2020 Weź udział w Wolves Summit Live i rozwijaj swój startup
    27 / 04 / 2020 Weź udział w Wolves Summit Live i rozwijaj swój startup

    Już 30 kwietnia odbędzie się konferencja Wolves Summit Live. To wyjątkowe wydarzenie networkingowe, dzięki któremu uczestnicy zyskają szansę na znalezienie najlepiej dopasowanych partnerów biznesowych, a startupy będą mogły zaprezentować się przed międzynarodowym gronem inwestorów, walcząc o trzy miejsc a w programie akceleracyjnym! Biorąc udział w wydarzeniu 30 kwietnia będziecie mieli okazję zaprezentować się przed międzynarodowym gronem inwestorów w ramach the Great Pitch Contest. Trzy najlepsze startupy otrzymają gwarantowane miejsce w programie akceleracyjnym VirTech organizowanym przez singapurski fundusz Expara Ventures z możliwością otrzymania dalszego finansowania nawet do $50.000 na zespół. Konferencja to też szansa na spotkanie się twarzą w twarz […]

    czytaj więcej
  • 24 / 04 / 2020 FUNDUSZ WSPARCIA INWESTYCYJNEGO
    24 / 04 / 2020 FUNDUSZ WSPARCIA INWESTYCYJNEGO

    Projekt realizowany przez TARR S.A. i KPFP Sp. z o.o. kierowany jest do przedsiębiorców sektora MŚP w Kujawsko-Pomorskiem. Ma on przyczynić się niwelowaniu skutków pandemii i zbliżającego się kryzysu gospodarczego, umożliwiając przy tym dalszy długotrwały rozwój przedsiębiorstw. W ramach „Funduszu Wsparcia Inwestycyjnego” planowane jest przyznanie grantów o łącznej wartości blisko 58 mln. zł. Dzięki tym środkom przedsiębiorcy będą mogli w okresie pandemii koronawirusa i bezpośrednio po nim zarówno zmienić profil działalności jak i wdrożyć nowe produkty/usługi lub takie rozwiązania organizacyjne, które pozwolą im dostosować firmę do aktualnej […]

    czytaj więcej
WIĘCEJ AKTUALNOŚCI