Toruński Park Technologiczny Miejsce inspirowania innowacjiPL / EN

Aktualności

najnowsze archiwum
30 / 03 / 2016

Jak zaistnieć i z sukcesem pozostać na rynku holenderskim?

Polski eksport do Holandii rośnie obecnie najszybciej spośród pierwszej dziesiątki odbiorców naszych towarów. W okresie I-VII 2015 r. był wyższy aż o 18,5 proc. niż w tym samym okresie przed rokiem. Również ze strony przedsiębiorstw holenderskich widać zainteresowanie inwestowaniem w naszym kraju i regionie Pomorza i Kujaw. W samym województwie kujawsko-pomorskim w 2014 r. kapitał holenderski stanowił 24,4% kapitału zagranicznego ogółem, co podkreśla silne związki regionu z gospodarką Królestwa Niderlandów (KN).

Z tej przyczyny na kolejnym spotkaniu z cyklu „Wtorki z eksportem w Toruńskim Parkiem Technologicznym” gościliśmy przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek holenderski. Do grona ekspertów naszego wydarzenia zaprosiliśmy przedstawicieli Ambasady RP w Hadze (Tomasz Waźbiński z Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji) oraz Polskiej Izby Handlowej w Holandii (Marcin Lewandowski z Kancelarii Lewandowski Advocatenkantoor), a także właściciela firmy DOFOOD Pana Marka Simm działającego  od ponad 30 lat na rynku holenderskim.

Kierunek Niderlandy

Holandia jest wysoko rozwiniętą i otwartą gospodarką, z bardzo ważną rolą handlu zagranicznego, który przyczynia się do wytworzenia ponad połowy niderlandzkiego PKB. Zarówno w eksporcie jak i imporcie KN dominuje handel maszynami, urządzeniami transportowymi, wyrobami chemicznymi, paliwami i olejami oraz żywnością.

W 2014 r. Holandia była m.in. głównym odbiorcą polskiego eksportu jachtów i łodzi rekreacyjnych oraz drugą w kolejności (po Niemczech) dla motocykli i motorowerów. Do Holandii wysyłamy najwięcej jaj, piwa, zup i bulionów oraz przetworów spożywczych homogenizowanych. Kraj ten jest też jednym z najważniejszych rynków dla eksporterów sosów, mieszanek przyprawowych, musztardy, słodzonych warzyw, owoców i orzechów, bydła, mięsa, nabiału, rzepaku oraz melasy.

 Jak wejść na rynek i na nim pozostać?

Aby zaistnieć na zagranicznym rynku należy w pierwszej kolejności zapoznać się z informacjami o specyfice systemu gospodarczego, aspektach kulturowych i prawnych oraz możliwościach zaistnienia na rynku. Właściwym źródłem informacji, a jednocześnie platformą współpracy polsko–holenderskiej jest Polska Izba Handlowa w Królestwie Niderlandów (www.vpno.nl), promująca i wspierająca polskich przedsiębiorców w Holandii oraz firmy holenderskie współpracujące z klientami i partnerami polskimi.

Prelegenci podkreślali, że tak zwana „zimna akwizycja” nie jest  najlepszym sposobem na zaistnienie na rynku niderlandzkim. O wiele bardziej efektywnym jest przyjazd na targi i osobiste znalezienie partnera w czym może pomóc Wydział Promocji i Handlu przy Ambasadzie RP w Hadze (www.netherlands.trade.gov.pl/pl).

Z kolei prawnicze spojrzenie Pana Marcina Lewandowskiego pozwoliło uczestnikom zgłębić praktyczne wymiary negocjacji z dłużnikami. Przedsiębiorców bardzo interesowała kwestia odzyskania należności za wykonaną transakcję z holenderską firmą. Jak się okazuje również w kraju zachodnioeuropejskim zdarzają się nierzetelni kontrahenci, którzy nie wywiązują się ze swoich zobowiązań. Eksperci podkreślali, że przed podjęciem współpracy z potencjalnym kontrahentem należy dokonać weryfikacji partnera poprzez specjalistyczne wywiadownie działające na rynku holenderskim, Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Holandii, czy też ośrodki Enterprise Europe Network, które mogą być pośrednikiem w dokonaniu wstępnej diagnozy wiarygodności partnera holenderskiego.

Dopełnieniem całego wydarzenia było wystąpienie Pana Marka Simma, który opierając się na swoim doświadczeniu przekazał praktyczne wskazówki dotyczące funkcjonowania na rynku holenderskim.  Przedsiębiorcy dowiedzieli się m.in., że Holendrzy plasują się w światowej czołówce „handlarzy” oraz nie tolerują spóźnień (w dobrym tonie jest nawet przyjście na spotkanie nawet 10 minut przed umówioną godziną). Przybywając na spotkanie należy mieć wcześniej ustalony precyzyjny cel negocjacyjny, nie działać anonimowo oraz znać „swoją cenę”. Fakty i cyfry spisane uprzednio na papierze zapewnią nam pewny start w nawiązaniu stosunków handlowych z holenderskimi firmami.

Kolejne Wtorki z eksportem

Wtorki z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym to cykl spotkań dla przedsiębiorców z województwa kujawsko-pomorskiego organizowany przez ośrodek sieci Enterprise Europe Network afiliowany przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Spotkania zapoczątkowane zostały w 2015 roku: odbyło się wówczas 10 spotkań poświęconych różnym rynkom zagranicznym, w których udział wzięło 242 uczestników. W 2016 roku wracamy do organizacji tego cyklu.

Kolejne spotkania poświęcone zostaną następującym krajom: Hiszpania i Portugalia, Wielka Brytania, Rosja, Litwa, Łotwa i Estonia. Każde ze spotkań będzie niepowtarzalną okazją do zapoznania się z możliwościami wkraczania na międzynarodowe rynki, jak również z inicjatywami gospodarczymi placówek wspierających przedsiębiorców w internacjonalizacji. W ramach serii wydarzeń przybliżymy możliwości  eksportowe i inwestycyjne za granicą. Ponadto, podczas spotkań istnieje również okazja do zapoznania się z ofertami biznesowo-inwestycyjnymi firm z danego kraju.

Wszystkich zainteresowanych przedsiębiorców zachęcamy do śledzenia informacji o nadchodzących Wtorkach z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym na naszych stronach internetowych.

Szczegółowych informacji udziela:

Katarzyna Kreft
tel.:  56 699 54 82
katarzyna.kreft@tarr.org.pl

  • 10 / 08 / 2017 Centrum Obsługi Inwestorów i Eksportu rozpoczęło przyjmowanie zgłoszeń do III edycji Katalogu Produktów Eksportowych Województwa Kujawsko-Pomorskiego MADE IN KUJAWSKO-POMORSKIE”
    10 / 08 / 2017 Centrum Obsługi Inwestorów i Eksportu rozpoczęło przyjmowanie zgłoszeń do III edycji Katalogu Produktów Eksportowych Województwa Kujawsko-Pomorskiego MADE IN KUJAWSKO-POMORSKIE”

    Centrum Obsługi Inwestorów i Eksportu, działające w strukturze Urzędu Marszałkowskiego Województwa Kujawsko-Pomorskiego, przygotowuje kolejne, trzecie już wydanie „Katalogu  Produktów Eksportowych Województwa Kujawsko-Pomorskiego Made in Kujawsko-Pomorskie”. Głównym celem wydawnictwa jest promocja regionalnych firm i ich wyrobów/usług  w kontekście eksportu. Informacje o Katalogu zamieszczenie informacji w Katalogu jest bezpłatne i mogą się w nim prezentować również firmy nie eksportujące jeszcze swoich wyrobów/usług, których siedziba lub prowadzona działalność (produkcja) znajduje się na terenie województwa kujawsko-pomorskiego. podobnie jak w poprzednich wydaniach, Katalog przygotowany zostanie […]

    czytaj więcej
  • 03 / 08 / 2017 Wizyta delegacji z regionu partnerskiego województwa kujawsko-pomorskiego w Chinach – prowincji Hubei
    03 / 08 / 2017 Wizyta delegacji z regionu partnerskiego województwa kujawsko-pomorskiego w Chinach – prowincji Hubei

    W niedzielę (30 lipca) podejmowaliśmy w Toruńskim Parku Technologicznym oficjalną delegację z regionu partnerskiego województwa kujawsko-pomorskiego w Chinach – prowincji Hubei. Po oficjalnym spotkaniu w Urzędzie Marszałkowskim, goście zwiedzili budowę Wojewódzkiego Szpitala Zespolonego, a następnie złożyli wizytę w Naszym Parku. Delegacja składająca się z 10 osób, w skład której weszli zarówno urzędnicy państwowi odpowiedzialni za rozwój Doliny Optyki i przedsiębiorcy byli bardzo zainteresowani nawiązaniem współpracy pomiędzy Doliną Optyki w Wuhan i Toruńskim Parkiem Technologicznym. Podczas wizyty delegacja miała możliwość zapoznania się z […]

    czytaj więcej
  • 24 / 07 / 2017 Kongsberg Automotive szuka pracowników do nowej fabryki w Brześciu Kujawskim
    24 / 07 / 2017 Kongsberg Automotive szuka pracowników do nowej fabryki w Brześciu Kujawskim

    Kongsberg Automotive to norweski holding, który od ponad 50 lat dostarcza światowej klasy produkty globalnemu przemysłowi motoryzacyjnemu. Wyprodukowane przez spółkę komponenty montowane są w większości pojazdów na świecie, poprawiając jakość jazdy, czyniąc ją bezpieczniejszą, wygodniejszą i bardziej przyjazną dla środowiska. Kongsberg Automotive zatrudnia ponad 11 tys. Pracowników w 20 krajach i 40 lokalizacjach na świecie. Na rynku polskim działa od 2000 roku, kiedy to powstał pierwszy zakład Kongsberg Automotive w Pruszkowie pod Warszawą, będący częścią Dywizji Interior. W fabryce produkowane […]

    czytaj więcej
  • 17 / 07 / 2017 Dronowa rewolucja w Toruniu już niebawem! – DRONETECH, 5-6 październik 2017 r.
    17 / 07 / 2017 Dronowa rewolucja w Toruniu już niebawem! – DRONETECH, 5-6 październik 2017 r.

    Ośrodek Enterprise Europe Network w Toruniu serdecznie zaprasza producentów, dystrybutorów oraz specjalistów zajmujących się tematyką dronów do udziału w Międzynarodowej Giełdzie Kooperacyjnej, towarzyszącej II edycji Targów DRONETECH , która odbędzie się w dniach 5-6 października 2017 r. na terenie Hali Sportowo-Widowiskowej Arena w Toruniu. Dlaczego warto wziąć udział w spotkaniach? Giełda Kooperacyjna (spotkania B2B) daje możliwość zaprezentowania swojej oferty produktowej, technologicznej bądź badawczej, nie tylko partnerom krajowym, ale przede wszystkim zagranicznym. Spotkania tego typu często owocują nawiązaniem długotrwałej współpracy o charakterze międzynarodowym. Giełda Kooperacyjna to idealna platforma […]

    czytaj więcej
  • 04 / 07 / 2017 Badanie „Polskie Startupy 2017”
    04 / 07 / 2017 Badanie „Polskie Startupy 2017”

    Zachęcamy regionalne podmioty do udziału w kolejnym badaniu startupów realizowanym przez „Fundację Startup Poland”. Zebrane dane posłużą do stworzenia już trzeciego raportu o polskich startupach, dzięki którym lepiej zrozumiemy naszą branżę. Raport rokrocznie staje się głównym źródłem wiedzy o polskiej scenie startupowej, z którego korzystają inwestorzy, dziennikarze, politycy i przedsiębiorcy na całym świecie.   Do wypełnienia ankiety zachęcamy wszystkie startupy z Torunia i województwa kujawsko-pomorskiego. Przez pojęcie „firma” lub „startup”  rozumiemy pojedynczy projekt (w sensie oddzielnego produktu/usługi). Jeśli firma prowadzi więcej „startupów”, prosimy o wypełnienie […]

    czytaj więcej
WIĘCEJ AKTUALNOŚCI