Toruński Park Technologiczny Miejsce inspirowania innowacjiPL / EN

Aktualności

najnowsze archiwum
30 / 03 / 2016

Jak zaistnieć i z sukcesem pozostać na rynku holenderskim?

Polski eksport do Holandii rośnie obecnie najszybciej spośród pierwszej dziesiątki odbiorców naszych towarów. W okresie I-VII 2015 r. był wyższy aż o 18,5 proc. niż w tym samym okresie przed rokiem. Również ze strony przedsiębiorstw holenderskich widać zainteresowanie inwestowaniem w naszym kraju i regionie Pomorza i Kujaw. W samym województwie kujawsko-pomorskim w 2014 r. kapitał holenderski stanowił 24,4% kapitału zagranicznego ogółem, co podkreśla silne związki regionu z gospodarką Królestwa Niderlandów (KN).

Z tej przyczyny na kolejnym spotkaniu z cyklu „Wtorki z eksportem w Toruńskim Parkiem Technologicznym” gościliśmy przedsiębiorców zainteresowanych ekspansją na rynek holenderski. Do grona ekspertów naszego wydarzenia zaprosiliśmy przedstawicieli Ambasady RP w Hadze (Tomasz Waźbiński z Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji) oraz Polskiej Izby Handlowej w Holandii (Marcin Lewandowski z Kancelarii Lewandowski Advocatenkantoor), a także właściciela firmy DOFOOD Pana Marka Simm działającego  od ponad 30 lat na rynku holenderskim.

Kierunek Niderlandy

Holandia jest wysoko rozwiniętą i otwartą gospodarką, z bardzo ważną rolą handlu zagranicznego, który przyczynia się do wytworzenia ponad połowy niderlandzkiego PKB. Zarówno w eksporcie jak i imporcie KN dominuje handel maszynami, urządzeniami transportowymi, wyrobami chemicznymi, paliwami i olejami oraz żywnością.

W 2014 r. Holandia była m.in. głównym odbiorcą polskiego eksportu jachtów i łodzi rekreacyjnych oraz drugą w kolejności (po Niemczech) dla motocykli i motorowerów. Do Holandii wysyłamy najwięcej jaj, piwa, zup i bulionów oraz przetworów spożywczych homogenizowanych. Kraj ten jest też jednym z najważniejszych rynków dla eksporterów sosów, mieszanek przyprawowych, musztardy, słodzonych warzyw, owoców i orzechów, bydła, mięsa, nabiału, rzepaku oraz melasy.

 Jak wejść na rynek i na nim pozostać?

Aby zaistnieć na zagranicznym rynku należy w pierwszej kolejności zapoznać się z informacjami o specyfice systemu gospodarczego, aspektach kulturowych i prawnych oraz możliwościach zaistnienia na rynku. Właściwym źródłem informacji, a jednocześnie platformą współpracy polsko–holenderskiej jest Polska Izba Handlowa w Królestwie Niderlandów (www.vpno.nl), promująca i wspierająca polskich przedsiębiorców w Holandii oraz firmy holenderskie współpracujące z klientami i partnerami polskimi.

Prelegenci podkreślali, że tak zwana „zimna akwizycja” nie jest  najlepszym sposobem na zaistnienie na rynku niderlandzkim. O wiele bardziej efektywnym jest przyjazd na targi i osobiste znalezienie partnera w czym może pomóc Wydział Promocji i Handlu przy Ambasadzie RP w Hadze (www.netherlands.trade.gov.pl/pl).

Z kolei prawnicze spojrzenie Pana Marcina Lewandowskiego pozwoliło uczestnikom zgłębić praktyczne wymiary negocjacji z dłużnikami. Przedsiębiorców bardzo interesowała kwestia odzyskania należności za wykonaną transakcję z holenderską firmą. Jak się okazuje również w kraju zachodnioeuropejskim zdarzają się nierzetelni kontrahenci, którzy nie wywiązują się ze swoich zobowiązań. Eksperci podkreślali, że przed podjęciem współpracy z potencjalnym kontrahentem należy dokonać weryfikacji partnera poprzez specjalistyczne wywiadownie działające na rynku holenderskim, Wydział Promocji Handlu i Inwestycji w Holandii, czy też ośrodki Enterprise Europe Network, które mogą być pośrednikiem w dokonaniu wstępnej diagnozy wiarygodności partnera holenderskiego.

Dopełnieniem całego wydarzenia było wystąpienie Pana Marka Simma, który opierając się na swoim doświadczeniu przekazał praktyczne wskazówki dotyczące funkcjonowania na rynku holenderskim.  Przedsiębiorcy dowiedzieli się m.in., że Holendrzy plasują się w światowej czołówce „handlarzy” oraz nie tolerują spóźnień (w dobrym tonie jest nawet przyjście na spotkanie nawet 10 minut przed umówioną godziną). Przybywając na spotkanie należy mieć wcześniej ustalony precyzyjny cel negocjacyjny, nie działać anonimowo oraz znać „swoją cenę”. Fakty i cyfry spisane uprzednio na papierze zapewnią nam pewny start w nawiązaniu stosunków handlowych z holenderskimi firmami.

Kolejne Wtorki z eksportem

Wtorki z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym to cykl spotkań dla przedsiębiorców z województwa kujawsko-pomorskiego organizowany przez ośrodek sieci Enterprise Europe Network afiliowany przy Toruńskiej Agencji Rozwoju Regionalnego. Spotkania zapoczątkowane zostały w 2015 roku: odbyło się wówczas 10 spotkań poświęconych różnym rynkom zagranicznym, w których udział wzięło 242 uczestników. W 2016 roku wracamy do organizacji tego cyklu.

Kolejne spotkania poświęcone zostaną następującym krajom: Hiszpania i Portugalia, Wielka Brytania, Rosja, Litwa, Łotwa i Estonia. Każde ze spotkań będzie niepowtarzalną okazją do zapoznania się z możliwościami wkraczania na międzynarodowe rynki, jak również z inicjatywami gospodarczymi placówek wspierających przedsiębiorców w internacjonalizacji. W ramach serii wydarzeń przybliżymy możliwości  eksportowe i inwestycyjne za granicą. Ponadto, podczas spotkań istnieje również okazja do zapoznania się z ofertami biznesowo-inwestycyjnymi firm z danego kraju.

Wszystkich zainteresowanych przedsiębiorców zachęcamy do śledzenia informacji o nadchodzących Wtorkach z eksportem w Toruńskim Parku Technologicznym na naszych stronach internetowych.

Szczegółowych informacji udziela:

Katarzyna Kreft
tel.:  56 699 54 82
katarzyna.kreft@tarr.org.pl

  • 22 / 11 / 2017 Regionalne Forum Innowacji w ramach Forum Ekspansji Internetu Rzeczy
    22 / 11 / 2017 Regionalne Forum Innowacji w ramach Forum Ekspansji Internetu Rzeczy

    Serdecznie zapraszamy przedsiębiorców do udziału w Regionalnym Forum Innowacji (RFI), które odbędzie się w dniu 30 listopada 2017 r. w Hotelu Bulwar. Już za tydzień przedsiębiorcy z województwa kujawsko-pomorskiego będą mieli doskonałą okazję, aby przekonać się jak zastosowanie Internetu Rzeczy może przyśpieszyć dynamiczny rozwój inteligentnych specjalizacji w regionie. W ramach RFI przedsiębiorcy będą mogli skorzystać z wiedzy ekspertów w trzech tematach: Wykorzystanie Internetu Rzeczy w medycynie: Spotkanie dedykowane Inteligentnej Specjalizacji Województwa Kujawsko-Pomorskiego, skupiającej się na innowacyjnej i spersonalizowanej diagnostyce i […]

    czytaj więcej
  • 21 / 11 / 2017 Wsparcie internacjonalizacji przedsiębiorstw – Jak to robią w Hiszpanii?
    21 / 11 / 2017 Wsparcie internacjonalizacji przedsiębiorstw – Jak to robią w Hiszpanii?

    Partnerzy projektu SIE w październiku br. odwiedzili region Kantabrii w Hiszpanii, aby poznać możliwości wsparcia umiędzynarodawiania przedsiębiorstw i porównać ich z programami w ich własnych regionach. Głównym celem wizyty była Izba Handlowa w Kantabrii, agencja rozwoju regionalnego Sodercan oraz agencja rządowa Icex, które przedstawiły programy i polityki wspierające internacjonalizację lokalnych przedsiębiorstw w północnej Hiszpanii. Wizyta studyjna obejmowała również wizyty w firmach, co pomogło zrozumieć, w jaki sposób hiszpańskie firmy podchodzą do internacjonalizacji i jak uzyskują dostęp do lokalnych usług wsparcia […]

    czytaj więcej
  • 27 / 10 / 2017 Prace naukowo-techniczne Zakładu Energoelektroniki TWERD Michał Twerd nagrodzone po raz kolejny!
    27 / 10 / 2017 Prace naukowo-techniczne Zakładu Energoelektroniki TWERD Michał Twerd nagrodzone po raz kolejny!

    Miło nam poinformować, iż prace naukowo-techniczne prowadzone przez zespół dr hab. inż. Mariusza Malinowskiego z Politechniki Warszawskiej, w których uczestniczyli mgr inż. Jarosław Załęski, mgr inż. Krzysztof Stępień oraz mgr inż. Michał Twerd z Zakładu Energoelektroniki TWERD Michał Twerd  zostały wyróżnione I Nagrodą Prezesa Rady Ministrów za osiągnięcia naukowo-techniczne za rok 2016 – wyróżnieni w roku 2017. Nagrodę przyznano za Nowoczesne przekształtniki energoelektroniczne dedykowane dla odnawialnych źródeł energii i przemysłu wydobywczego. Badania związane z opracowaniem metod sterowania dla układów energoelektronicznych są jednymi z […]

    czytaj więcej
  • 25 / 10 / 2017 Rusza IX edycja konkursu dla innowacyjnych MŚP
    25 / 10 / 2017 Rusza IX edycja konkursu dla innowacyjnych MŚP

    Z przyjemnością zapraszamy kujawsko-pomorskich przedsiębiorców i naukowców do składania propozycji innowacyjnych produktów, usług i technologii w konkursie Liderzy Innowacji Pomorza i Kujaw Serdecznie zapraszamy do udziału w IX edycji konkursu Liderzy Innowacji Pomorza i Kujaw. ADRESACI KONKURSU W konkursie mogą wziąć udział mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa regionu, przedsiębiorstwa akademickie oraz jednostki naukowe/zespoły badawcze, które mogą poszczycić się sukcesami w opracowaniu lub wdrożeniu innowacyjnej technologii, produktu lub usługi. Oceniane są projekty nie starsze niż dwa pełne lata kalendarzowe poprzedzające dzień […]

    czytaj więcej
  • 23 / 10 / 2017 Forum Ekspansji Internetu Rzeczy
    23 / 10 / 2017 Forum Ekspansji Internetu Rzeczy

    Zapraszamy przedsiębiorców do udziału w Forum Ekspansji Internetu Rzeczy, które odbędzie się 30 listopada br. w Hotelu Bulwar. Podczas warsztatów i prelekcji biznesowych, ponad 30 ekspertów nowych technologii i nie tylko, przekaże jak najwięcej praktycznej wiedzy na temat błyskawicznie rozwijających się technologii w ramach IoT. Ponadto, podczas uroczystej Gali Forum docenimy firmy przodujące już we wdrażaniu oryginalnych rozwiązań. Jak co roku ogłosimy zwycięzców i wręczymy nagrody w konkursie Liderzy Innowacji Pomorza i Kujaw. RZECZOWO O INTERNECIE RZECZY Toruńska Agencja Rozwoju Regionalnego, wychodząc naprzeciw globalnym trendom, organizuje Forum Ekspansji Internetu Rzeczy, […]

    czytaj więcej
WIĘCEJ AKTUALNOŚCI